Mohamed Alaa Eldin | Content Creator
ليه الشركات بتعمل خصومات ؟
ليه الشركات بتعمل خصومات ؟
ناس كتير بتسال عن السبب وراء تقديم الشركات خصومات كبيرة على منتجاتها، مثل 70% أو حتى أكثر. تفتكر كده ان الشركة بتخسر؟ أو أن هناك استراتيجيات ذكية وراء هذه التخفيضات؟
هشرحلكم الأسباب الحقيقية وراء هذه العروض ونكشف الفرق بين العروض الوهمية والحقيقية، و ازاي تستفيد الشركات منها.
أولًا: العروض الوهمية :
تعتمد على رفع سعر المنتج أولًا ثم تقديم خصم يبدو كبيرًا ليعود السعر إلى قيمته الأصلية
مثلًا، إذا كان المنتج يُباع بسعر 10 جنيهات، قد تقوم الشركة برفع السعر إلى 15 جنيهًا، ثم تقدم خصمًا بنسبة 30% ليعود السعر إلى 10 جنيهات، مما يجعل العرض غير حقيقي. هذا النوع من العروض يُفقد الشركات المصداقية مع العملاء، ويؤدي إلى خسارة الثقة.
ثانيًا: العروض الحقيقية :
الشركات المحترمة تقدم خصومات حقيقية لعدة أسباب مدروسة، منها:
زيادة الحصة السوقية (Market Share):
تسعى الشركات إلى جذب المزيد من العملاء والاستحواذ على شريحة أكبر من السوق.
في الأسواق مثل السوق المصري، حيث السعر هو العامل الأهم للعملاء، تُستخدم الخصومات كوسيلة فعالة لجذب الانتباه.
التخلص من المخزون القديم :
بعض المنتجات تفقد قيمتها مع مرور الوقت، مثل الإلكترونيات التي تصبح قديمة عند إطلاق إصدارات جديدة.
في حالات أخرى، مثل المنتجات الغذائية، تكون قريبة من انتهاء صلاحيتها، لذا يتم بيعها بأسعار مخفضة بدلًا من خسارتها بالكامل.
تحقيق دورة رأس المال:
الشركات تعتمد على دوران رأس المال لتحقيق الأرباح إذا تبقى مخزون كبير في نهاية الشهر، تقل دورة رأس المال، مما يدفع الشركات إلى تقديم خصومات لتسييل المخزون.
الترويج لمنتجات جديدة:
تُستخدم الخصومات لجذب العملاء إلى تجربة منتجات جديدة، مع تقديم منتجات مرتبطة بسعر أعلى لتحقيق الربح لاحقًا. مثلًا، قد تُباع الطابعات بسعر منخفض بينما تكون الأحبار بأسعار مرتفعة.
الاستفادة من حجم الشراء الكبير:
الشركات الكبيرة مثل كارفور تستفيد من الشراء بكميات ضخمة من الموردين بأسعار منخفضة، مما يسمح لها بتقديم عروض لا يمكن للمحلات الصغيرة تقديمها.
كيف تستفيد الشركات من الخصومات؟
الشركات الذكية تعرف جيدًا متى وكيف تقدم الخصومات دون أن تخسر. على سبيل المثال:
تخصم الشركات من هوامش الربح المرتفعة التي وضعتها مسبقًا.
توظف ميزانيات التسويق لتغطية تكلفة الخصومات.
تضمن أن الخصومات تحقق أهدافًا استراتيجية مثل زيادة قاعدة العملاء.
نصيحة للعملاء :
لا تندفع وراء الخصومات الكبيرة قبل التأكد من قيمتها الحقيقية. قارن الأسعار، واقرأ التعليقات، وتأكد من أن الخصم حقيقي. العروض الجيدة لا تكون طوال السنة، بل في أوقات محددة وبدوافع واضحة.
نصيحة لأصحاب الأعمال :
إذا كنت صاحب عمل، لا تعتمد على الخصومات كاستراتيجية دائمة. اجعل عروضك مدروسة ومحددة بأهداف واضحة تقديم عروض حقيقية سيُكسبك ثقة العملاء ويضمن استمرارية نجاحك.
في النهاية العروض ليست دائمًا كما تبدو، لكن الشركات التي تُخطط بذكاء تعرف كيف تستفيد من الخصومات لتحقيق أهدافها، سواء كان ذلك زيادة الأرباح، التخلص من المخزون، أو توسيع قاعدة العملاء.
ناس كتير بتسال عن السبب وراء تقديم الشركات خصومات كبيرة على منتجاتها، مثل 70% أو حتى أكثر. تفتكر كده ان الشركة بتخسر؟ أو أن هناك استراتيجيات ذكية وراء هذه التخفيضات؟
هشرحلكم الأسباب الحقيقية وراء هذه العروض ونكشف الفرق بين العروض الوهمية والحقيقية، و ازاي تستفيد الشركات منها.
أولًا: العروض الوهمية :
تعتمد على رفع سعر المنتج أولًا ثم تقديم خصم يبدو كبيرًا ليعود السعر إلى قيمته الأصلية
مثلًا، إذا كان المنتج يُباع بسعر 10 جنيهات، قد تقوم الشركة برفع السعر إلى 15 جنيهًا، ثم تقدم خصمًا بنسبة 30% ليعود السعر إلى 10 جنيهات، مما يجعل العرض غير حقيقي. هذا النوع من العروض يُفقد الشركات المصداقية مع العملاء، ويؤدي إلى خسارة الثقة.
ثانيًا: العروض الحقيقية :
الشركات المحترمة تقدم خصومات حقيقية لعدة أسباب مدروسة، منها:
زيادة الحصة السوقية (Market Share):
تسعى الشركات إلى جذب المزيد من العملاء والاستحواذ على شريحة أكبر من السوق.
في الأسواق مثل السوق المصري، حيث السعر هو العامل الأهم للعملاء، تُستخدم الخصومات كوسيلة فعالة لجذب الانتباه.
التخلص من المخزون القديم :
بعض المنتجات تفقد قيمتها مع مرور الوقت، مثل الإلكترونيات التي تصبح قديمة عند إطلاق إصدارات جديدة.
في حالات أخرى، مثل المنتجات الغذائية، تكون قريبة من انتهاء صلاحيتها، لذا يتم بيعها بأسعار مخفضة بدلًا من خسارتها بالكامل.
تحقيق دورة رأس المال:
الشركات تعتمد على دوران رأس المال لتحقيق الأرباح إذا تبقى مخزون كبير في نهاية الشهر، تقل دورة رأس المال، مما يدفع الشركات إلى تقديم خصومات لتسييل المخزون.
الترويج لمنتجات جديدة:
تُستخدم الخصومات لجذب العملاء إلى تجربة منتجات جديدة، مع تقديم منتجات مرتبطة بسعر أعلى لتحقيق الربح لاحقًا. مثلًا، قد تُباع الطابعات بسعر منخفض بينما تكون الأحبار بأسعار مرتفعة.
الاستفادة من حجم الشراء الكبير:
الشركات الكبيرة مثل كارفور تستفيد من الشراء بكميات ضخمة من الموردين بأسعار منخفضة، مما يسمح لها بتقديم عروض لا يمكن للمحلات الصغيرة تقديمها.
كيف تستفيد الشركات من الخصومات؟
الشركات الذكية تعرف جيدًا متى وكيف تقدم الخصومات دون أن تخسر. على سبيل المثال:
تخصم الشركات من هوامش الربح المرتفعة التي وضعتها مسبقًا.
توظف ميزانيات التسويق لتغطية تكلفة الخصومات.
تضمن أن الخصومات تحقق أهدافًا استراتيجية مثل زيادة قاعدة العملاء.
نصيحة للعملاء :
لا تندفع وراء الخصومات الكبيرة قبل التأكد من قيمتها الحقيقية. قارن الأسعار، واقرأ التعليقات، وتأكد من أن الخصم حقيقي. العروض الجيدة لا تكون طوال السنة، بل في أوقات محددة وبدوافع واضحة.
نصيحة لأصحاب الأعمال :
إذا كنت صاحب عمل، لا تعتمد على الخصومات كاستراتيجية دائمة. اجعل عروضك مدروسة ومحددة بأهداف واضحة تقديم عروض حقيقية سيُكسبك ثقة العملاء ويضمن استمرارية نجاحك.
في النهاية العروض ليست دائمًا كما تبدو، لكن الشركات التي تُخطط بذكاء تعرف كيف تستفيد من الخصومات لتحقيق أهدافها، سواء كان ذلك زيادة الأرباح، التخلص من المخزون، أو توسيع قاعدة العملاء.
محمد علاء الدين | صانع محتوي
محمد علاء الدين | صانع محتوي